Voici comment Mario Peshev a utilisé Flippa pour développer son activité de commerce électronique

Pour les entrepreneurs, l’un des plus grands dilemmes est de choisir entre tout construire eux-mêmes ou acheter des technologies qui les aident dans leur parcours.

Bien que construire quelque chose à partir de zéro soit une sagesse commune, l’entrepreneur bulgare Mario Peshev ne considère pas que la considération « acheter contre construire » soit rare.

Entrepreneur en série et développeur de commerce électronique, Peshev préfère créer lui-même des technologies critiques tout en achetant des technologies ou des services de support sur Flippa, le marché n°1 pour acheter et vendre des entreprises en ligne.

Il s'est inscrit sur Flippa il y a plus de 11 ans et se considère comme l'un des premiers à avoir réalisé plus de 40 transactions sur la plateforme.

Qu’est-ce qui attire Peshev chez Flippa ? Il dit que l’ensemble de la plateforme est incroyablement utile pour un entrepreneur comme lui.

Peshev n’est pas seul. Avec plus de X transactions effectuées chaque jour sur Flippa, il s'agit de la plateforme où les entreprises sont achetées et vendues avant de se transformer en une autre entreprise.

Actions de commerce électronique

Peshev a utilisé Flippa pour acheter plus de 40 entreprises en ligne afin de les aider à évoluer | Crédit d’image : DevriX

Il n'y a probablement aucun autre entrepreneur qui prêche le mantra Flippa comme le fait Peshev, mais pour comprendre son parcours Flippa, il est important de connaître ses débuts entrepreneurials.

Alors que les entreprises de commerce électronique ont pris vie au cours des cinq jours allant de Thanksgiving au Cyber ​​​​Monday, les Américains dépensant un montant record de 9,8 milliards de dollars lors du Black Friday, selon Adobe Analytics, Peshev fait partie de ces entrepreneurs qui veillent à ce que la roue du commerce électronique continue de tourner même si les consommateurs cliquent sur le bouton « acheter maintenant » plus souvent que d’habitude.

Malgré son parcours dans le domaine du commerce électronique, Peshev n'est pas un entrepreneur Web ordinaire et son utilisation de plateformes comme Flippa pour soutenir son parcours entrepreneurial en dit long sur sa propre vision.

Il s'est d'abord impliqué dans les solutions numériques lors de la création de son premier site Web statique en 1999 et après avoir démarré le site Web, il a dirigé quelques forums et petites annonces en ligne au cours des semaines suivantes avant de passer complètement au génie logiciel.

« Au cours des deux dernières décennies, j'ai été impliqué dans des dizaines de marques de commerce électronique de premier plan », dit-il, ajoutant « en tant que conseiller, ingénieur principal, fondateur, partenaire, propriétaire d'agence et investisseur ».

En 2010, il a fondé DevriX en tant qu'agence européenne de technologie numérique fournissant des services de croissance, de stratégie, d'ingénierie et de données à son portefeuille de clients.

Ce qui a commencé comme un cabinet de conseil WordPress a permis à Peshev de « décrocher des sièges de direction auprès de leurs meilleurs partenaires » et son envol entrepreneurial n’a eu aucun arrêt.

Avec une équipe de 50 personnes, DevriX aide désormais ses clients dans l'élaboration d'une feuille de route et d'une stratégie de mise sur le marché et Peshev note que certains de leurs clients fêtent leur neuvième année avec la startup.

En plus de diriger DevriX en tant que PDG, Peshev dirige également Rush, un logiciel de suivi des expéditions Shopify.

Il considère Rush comme une opportunité unique de « conquérir la plus grande plateforme de commerce électronique au monde ».

Lorsque nous avons parlé à Peshev, lui et son équipe travaillaient dur pour la saison des achats chargée et il a qualifié l’expérience d’« exaltante ».

« En tant qu'ingénieur, nous construisons les systèmes les plus robustes et les plus évolutifs qui survivent aux pics de trafic massifs », explique-t-il.

Mais en tant que spécialiste du marketing, Peshev a également l'opportunité de tester de nombreux canaux et entonnoirs de manière cohérente et répétitive pour identifier les pages de destination et les offres les plus converties sur le marché.

Chaque instant compte !

Mario Peshev Flippa
Peshev a fait ses débuts dans la conception de sites Web et l'a adapté au commerce électronique | Crédit d’image : DevriX

Le commerce électronique est difficile et il est plus difficile de maîtriser les processus commerciaux, mais Peshev affirme que la seule voie vers le succès est de savoir que chaque détail compte.

Chez DevriX et Rush, Peshev déclare gérer et conseiller un grand nombre de propriétaires de magasins confrontés à différents cas d'utilisation, tels que le développement de marque ou le dropshipping, la mise à l'échelle de gros volumes d'articles à bas prix par rapport aux articles de boutique, la mise à l'échelle de plusieurs canaux ou l'augmentation des conversions avec FOMO. et d'autres stratégies classiques du marché.

Il explique que les entrepreneurs du commerce électronique passent par différentes étapes du parcours, notamment la production ou la sélection de produits, la création de pages de produits à fort taux de conversion, l'établissement de canaux de croissance, la création de campagnes attrayantes et rentables, la gestion du support et de la fidélisation des clients et la jonglerie entre la logistique, l'approvisionnement. la gestion, la dotation en personnel ou l'externalisation en déplacement.

À travers sa startup Rush, Peshev affirme s'occuper de l'expérience post-achat via un mécanisme flexible de suivi des livraisons connecté aux flux d'e-mails et aux parcours SMS.

« L'application intègre des offres groupées et d'autres formes de ventes incitatives sur la page de suivi, augmentant ainsi le GMV de la marque sans effort supplémentaire. C'est impeccable et fonctionne extrêmement bien en pilote automatique », dit-il.

DevriX, quant à lui, adopte une approche sur mesure en évaluant le parcours utilisateur actuel, l'AOV, les entonnoirs, les campagnes, les taux de conversion et tous les autres aspects de l'expérience d'achat.

Peshev ajoute : « Nous approfondissons le COGS et les marges bénéficiaires, les limitations d'approvisionnement, les taux de retour et les ressources disponibles pour les campagnes publicitaires. »

En plus de cette expertise, DevriX aide également ses clients avec des campagnes omnicanales, des flux d'email marketing, du référencement sur site et hors site, du remarketing sur les réseaux sociaux, etc.

Les clients B2B de DevriX tirent également parti de leur expertise HubSpot en tant qu'agence partenaire ou des flux Semrush pour la génération de contenu à grande échelle.

Rencontrez le Flippapreneur

Mario Peshev DevriX Flippa
Il a fondé DevriX en 2010 en tant qu'agence européenne de technologie numérique | Crédit d’image : DevriX

Peshev a adopté Flippa tout en gardant un œil sur différentes opportunités telles que les blogs, les petits projets SaaS et les applications.

« Mon premier achat était un thème WordPress en tant que propriétaire d'une agence », dit-il, avant d'ajouter : « Cela a été un pivot pour créer une petite boutique et générer des revenus récurrents grâce aux abonnements. »

Ce premier achat a donné lieu à des dizaines d’autres achats de petite et moyenne taille au fil des ans.

Peshev, réitérant sa réflexion antérieure sur la construction ou l'achat, se demande s'il vaut la peine de lancer quelque chose à partir de zéro et de le développer pendant quelques mois ou simplement d'acheter une solution existante avec une certaine traction ou même des clients.

Alors qu'il a effectué plus de 40 achats sur Flippa via son compte, Peshev révèle qu'il a également facilité la vente de propriétés à cinq et six chiffres sur la plateforme.

« J'ai également prêché le modèle Flippa lors d'événements d'entrepreneuriat et de startups et je connais des solopreneurs qui construisent et vendent des propriétés au cours du processus », plaisante-t-il.

Bien que la plateforme offre de nombreux avantages à un entrepreneur comme Peshev, il affirme que la valorisation des entreprises cotées sur la plateforme a toujours été conforme aux normes du marché, ce qui en fait un outil attractif tant pour les acheteurs que pour les vendeurs.

Il affirme que l'utilisation du moteur de recommandation d'IA de Flippa comme outil d'évaluation du marché et de la valorisation a porté ses fruits.

Puisqu'il travaille avec des investisseurs providentiels, des entrepreneurs et même des fonds de capital-risque, il considère que l'outil est utile pour « calibrer leurs attentes en matière de ventes ou d'acquisition de marques ou d'entreprises plus petites en vue de consolidation ou de fusions elles-mêmes ».

Commencez économe

Mario Peshev DevriX
Selon lui, les entrepreneurs devraient se concentrer sur la création d'entreprises durables | Crédit d’image : DevriX

Comment les entrepreneurs peuvent-ils créer une entreprise de commerce électronique prospère ? Peshev estime que la meilleure approche serait d’économiser du capital dès le départ et de commencer à être économe.

Il conseille aux entrepreneurs qui créent des entreprises de commerce électronique ou utilisent Shopify pour développer leur entreprise d'utiliser les canaux organiques au mieux de leurs capacités.

Alors que les plateformes sociales se transforment en plateformes de shopping, il recommande également de maîtriser les publicités Facebook ou TikTok pour accélérer avec un budget quotidien modeste.

Il ajoute : « Des améliorations incrémentielles peuvent être très utiles si vous savez comment interpréter les données et produire des textes et des créations à grande échelle pour votre produit. »

Le parcours de plusieurs décennies de Peshev en tant qu'entrepreneur du commerce électronique et du Web 2.0 n'a pas été sans son lot d'épreuves et de tribulations.

« J’adopte une approche stoïque axée sur l’apprentissage continu et l’expérimentation », dit-il.

Peshev prêche ce qu'il suit et pense que sa combinaison d'expérience et d'adaptabilité a conduit à son parcours réussi en tant qu'entrepreneur.

Il ajoute qu'un contexte suffisamment fondé sur les données sur les canaux ou les stratégies disponibles et un flux de tests A/B continu pour explorer et utiliser les dernières tendances du marché et les comportements des consommateurs peuvent aider les entrepreneurs.

En tant que conseiller auprès de nombreuses entreprises de commerce électronique, il dit qu’il est toujours utile d’avoir un conseiller de confiance qui a parcouru le chemin de la vie entrepreneuriale, mais pour ceux qui n’en trouvent pas, il considère que « se salir dans le bac à sable est le meilleur professeur ».

Alors que les investisseurs se concentrent de plus en plus sur la rentabilité plutôt que sur la croissance, les conseils de Peshev peuvent faire la différence entre le succès et la faillite.

Il considère le sentiment actuel des investisseurs non pas comme un problème de marché mais comme un nettoyage des entreprises non durables et la nécessité de conserver celles de qualité.

« J'espère que davantage d'entrepreneurs adopteront l'approche progressive consistant à développer lentement mais sûrement des magasins qui durent, en employant des pratiques résilientes et en développant des marques saines au fil du temps », déclare Peshev.

Bâtir une entreprise durable

Peshev résume son parcours entrepreneurial comme une quête visant à créer des entreprises durables qui peuvent être développées à l'aide de plateformes comme Flippa.

En tant que plus grand marché du marché, Flippa, affirme-t-il, attire tous les acheteurs et contient le plus grand volume d'opportunités pour les acheteurs.

Il ajoute que Flippa a conçu sa technologie de telle manière que les transactions se déroulent sans problème à chaque fois et trouvent immédiatement une solution à ses requêtes.

« Le processus de diligence raisonnable est également clair et rationalisé », ajoute-t-il.

Bien qu'il ait acheté des entreprises en ligne sur Flippa, il estime que les vendeurs sont capables d'augmenter le trafic et d'attirer de nombreuses offres en un rien de temps.

Peshev est un excellent exemple d’entrepreneur qui a créé des entreprises mais qui n’a jamais hésité à acheter des entreprises susceptibles de soutenir son entreprise.

Il dit que tous les entrepreneurs devraient se concentrer sur la création d'une entreprise durable qui « ne dépend pas de vous ».

« Les grands atouts sont les machines clé en main qui fonctionnent de manière quelque peu indépendante, avec peu de supervision ou de processus standard », ajoute-t-il.

Bien que son conseil visant à conserver des données financières stables en extrayant les enregistrements Stripe ou Google Analytics pour des examens transparents soit valable à tout moment, il est particulièrement utile à une époque où les investisseurs sont extrêmement prudents avant d'investir.

« Gardez votre site Web bien organisé et les acheteurs viendront », conclut-il avec une nette conviction.

Valorisation de Flippa