L'entreprise estonienne Salesforge lève 467 000 € de financement de pré-amorçage pour devenir un copilote d'IA pour l'exécution des ventes B2B.

Salesforge, basé à Tallinn, développeur d'une application d'exécution des ventes tout-en-un, a annoncé mercredi avoir obtenu 500 000 $ (environ 467 000 €) lors d'un cycle de pré-amorçage auprès de BADideas.fund, Spring Capital, Fiedler Capital et le super ange Maciej Zawadzinski.

Le récent cycle de financement soutiendra la croissance et l'expansion de Salesforge, permettant à l'entreprise de débloquer de nouveaux canaux et capacités autonomes.

De plus, les intégrations CRM couvriront l'ensemble du processus de génération de pipeline, indique l'entreprise.

À ce jour, la société a attiré plus de 800 clients aux États-Unis et dans la région EMEA, réalisant 1 million de dollars de revenus annuels récurrents en moins de dix mois avec seulement une équipe de quatre personnes.

« Les responsables des ventes B2B se retrouvent de plus en plus entre le marteau et l'enclume : d'une part, les acheteurs sont fatigués des messages génériques, poussant les responsables des ventes à lancer des campagnes plus larges et plus personnalisées. D’un autre côté, les fournisseurs de messagerie introduisent des normes de délivrabilité plus strictes, rendant obsolètes les campagnes de pulvérisation et de prière à l’ancienne », déclare Frank Sondors, PDG et co-fondateur.

« Nous pensons que les équipes commerciales de demain seront très réduites et que l'exécution sera plus programmatique, ce qui entraînera une augmentation significative des conversions tout au long de l'entonnoir de vente. Notre approche combine une attention particulière portée à la personnalisation de l'IA multi-sources et un souci de délivrabilité, souligné par un modèle de tarification flexible et basé sur l'utilisation, résolvant ainsi le problème des équipes surchargées », ajoute-t-il.

Salesforge : copilote IA pour l'exécution des ventes

Fondée par Dovydas Volodko, Frank Sondors et Daniel Sanchez, Salesforge est une application d'exécution des ventes tout-en-un qui sert de copilote d'IA et pourra bientôt fonctionner comme pilote automatique.

Parler de l'USP de SalesForge à SiliconCanalsFrank déclare : « La proposition de valeur unique qu'offre Salesforge est la possibilité de créer un e-mail unique destiné à chaque personne, dans n'importe quelle langue et à n'importe quelle échelle, tout en préservant la délivrabilité de l'organisation commerciale. »

L'entreprise affirme que sa plateforme augmente les chances que chaque équipe commerciale atteigne son objectif, quelle que soit sa taille.

La plateforme peut être utilisée par de petites et grandes équipes commerciales et peut être complétée par des agents IA, voire remplacer entièrement les équipes commerciales.

Pour ce faire, l'entreprise basée à Tallinn permet à l'IA et à l'apprentissage automatique en temps réel de prendre des décisions de vente critiques, d'améliorer la messagerie dans n'importe quelle langue et d'éliminer le besoin de diverses solutions de point de vente, générant ainsi des taux de conversion supérieurs.

Actuellement, la société propose deux produits : Salesforge et Mailforge.

Salesforge crée des e-mails uniques dans n'importe quelle langue en mettant l'accent sur la délivrabilité, tandis que Mailforge fournit l'infrastructure nécessaire avec une gestion simple des domaines et des boîtes aux lettres.

Expliquant les produits, Frank partage : « Le principal défi des équipes commerciales est le fait qu'elles sont incapables de générer le pipeline dans le canal de messagerie en raison de problèmes de délivrabilité et de leur incapacité à personnaliser les e-mails à grande échelle.

« Mailforge fournit une infrastructure dédiée, c'est-à-dire des domaines et des boîtes aux lettres, pour garantir une délivrabilité fiable, tandis que Salesforge exécute les campagnes par e-mail en maintenant une grande délivrabilité en utilisant les fonctionnalités d'échauffement, de validation des e-mails, de rotation de la boîte de réception et en tirant parti de grands modèles de langage pour créer des e-mails uniques correspondant à ce que vous vendez. par rapport à ce que nous savons de chaque prospect à l'aide de données accessibles au public », explique-t-il.

Salesforge veut devenir un écosystème d'outils de vente à l'ère de l'IA, connu sous le nom de forges pour les équipes commerciales B2B, à égalité avec une autre réussite régionale, Pipedrive, qui est devenue une licorne en redéfinissant le paysage CRM.

« L'objectif principal de Salesforge sera de fournir des capacités d'exécution des ventes entièrement autonomes par courrier électronique, téléphone et LinkedIn », conclut Frank.

L'investisseur

BadIdeas.fund est une société de capital-risque qui investit entre 50 et 250 000 € dans des startups en phase de démarrage ayant des ambitions mondiales en Europe centrale et orientale (CEE).

L'équipe de BadIdeas.fund est composée d'entrepreneurs expérimentés qui ont créé des startups prospères, levé des fonds et peuvent aider les fondateurs à relever les défis liés à la création et au développement d'une entreprise. Ses membres comprennent des fondateurs et des exploitants d'entreprises telles que Vimeo (financement de 450 millions de dollars), Printify (54 millions de dollars), Pipedrive (90 millions de dollars), Bolt (financement de 1,3 milliard de dollars), Bird (financement de 783 millions de dollars), Shopify (122 millions de dollars), Whimsical. (30 millions de dollars), Lokalise (56 millions de dollars), Deel (679 millions de dollars), Printful (130 millions de dollars), Twilio (614 millions de dollars), Veriff (192,3 millions de dollars) et Wise (financement de 1,3 milliard de dollars).

Depuis son lancement, BadIdeas.fund a déjà investi dans cinq startups : Breezit (Lituanie), Recruitlab (Estonie), Lande (Lettonie), Fuel Finance (Ukraine) et Rapidworks (Estonie).

« Salesforge capitalise sur une opportunité sur un marché qui connaît actuellement des changements tectoniques qui uniformisent les règles du jeu pour les nouveaux entrants. La personnalisation basée sur l'IA et le renforcement des contrôles de messagerie, associés à l'augmentation des coûts de main-d'œuvre, ont créé un monde dans lequel les équipes commerciales composées d'une seule personne sont non seulement possibles, mais peuvent prospérer. Salesforge, qui commercialise son produit pendant des mois, en est le parfait exemple », déclare Raimonds Kulbergs, PDG de BADideas.fund.