La startup française Zeliq obtient 9,2 millions d'euros pour sa plateforme d'augmentation des ventes basée sur l'IA : en savoir plus

Zeliq, basé à Paris, un fournisseur de solutions de vente d'IA, a levé 9,2 millions d'euros lors d'un tour de table de démarrage.

Le tour de table a été mené par Exor Ventures, la holding de la famille italienne Agnelli, connue pour avoir investi dans les licornes françaises Qonto et Alan. Par ailleurs, Resonance VC, qui a également investi au stade du pré-amorçage, a soutenu le cycle.

Selon Zeliq, le cycle de financement a été largement sursouscrit, portant le financement total de la société à 15,4 millions de dollars un an seulement après son lancement.

Faciliter les ventes

Zeliq résout le processus de gestion des ventes inefficace pour les entreprises technologiques B2B en hébergeant l'ensemble des outils de vente sur une seule plateforme. Cela élimine le besoin de plusieurs outils et permet des ventes virtuelles très ciblées.

L'entreprise identifie les prospects, profile les utilisateurs de LinkedIn, automatise les flux de vente et utilise l'IA pour analyser les personnalités et générer des messages de sensibilisation personnalisés. Il intègre des données de contact précises provenant d'une base de données de plus de 450 millions d'acheteurs potentiels.

La plateforme s'adresse aux vendeurs, aux spécialistes du marketing et aux entrepreneurs solo.

Zeliq a été fondée par Dorian Ciavarella, qui a précédemment fondé la plateforme d'influence Hivency et l'a conduite à une sortie à huit chiffres vers le fournisseur SaaS Skeepers, et l'ancien directeur financier de Hivency Guillaume Cruz.

Ciavarella, également un investisseur providentiel expérimenté, a créé Zeliq après avoir reconnu les difficultés auxquelles de nombreuses entreprises sont confrontées dans la gestion de leurs prospects.

Ciavarella déclare : « Notre mission est de faciliter les ventes. La plupart des entreprises sont gênées par l'inefficacité et les coûts associés à l'utilisation de plusieurs outils de vente pour la prospection, la sensibilisation, la gestion d'équipe et la conclusion d'une transaction. Cela rend la gestion du cycle de vente inutilement compliquée et souvent accablante, et réduit le temps que les commerciaux peuvent consacrer à la vente réelle.

« Zeliq résout ce problème avec une solution tout-en-un qui consolide ces fonctions en une seule plateforme. Nous avons défini la manière la plus efficace pour les développeurs commerciaux de travailler, en donnant aux équipes l'automatisation dont elles ont besoin pour conclure des transactions plus rapidement.

L'une des « startups à la croissance la plus rapide d'Europe »

Aujourd'hui, Zeliq a officiellement lancé sa plateforme après la version bêta, hébergée sur Product Hunt en novembre 2023, et a gagné en popularité « significative ».

La plateforme a facilité plus d'un million d'actions sur site par mois, ce qui en fait l'une des startups à la croissance la plus rapide d'Europe.

Zeliq propose des fonctionnalités telles que l'enrichissement automatique des données, des séquences de vente combinant la sensibilisation LinkedIn avec des e-mails de suivi, un plug-in LinkedIn et une fonction d'e-mail automatisée pour garantir que les rappels et les suivis ne soient jamais manqués.

Tout en s'adressant principalement aux commerciaux, Zeliq remplit tous les rôles liés aux revenus.

En moins d'un an, Zeliq a touché plus de 2 000 utilisateurs, dont de grandes entreprises technologiques, sans aucun marketing. Actuellement, 50 pour cent de ses clients se trouvent en France, 25 pour cent aux États-Unis et 25 pour cent dans le monde.

La société vise désormais à se développer aux États-Unis, en utilisant de nouveaux fonds pour le marketing, le développement de produits et en élargissant son équipe de 35 membres.

Utilisation du capital

Le co-fondateur et PDG de Zeliq, Ciavarella, déclare : « Notre capacité à obtenir un financement si rapidement reflète la confiance des investisseurs dans notre vision et notre exécution. Nous sommes fiers d'avoir collecté plus d'argent lors de notre tour de table et à un rythme beaucoup plus rapide que nos concurrents.

« En fait, nous avons réalisé notre première levée de fonds en seulement un mois, et notre deuxième ronde a suivi un calendrier similaire, le tout sans tournée de présentation traditionnelle. »

« Exor et Resonance apportent une expérience riche et diversifiée qui nous aidera à étendre nos capacités de produits, à nous développer aux États-Unis et au-delà, et à poursuivre notre trajectoire de croissance », ajoute Ciavarella.

Bref sur Exor Ventures

Exor est une société holding qui allie « esprit entrepreneurial et discipline financière ». La mission de l'entreprise est de bâtir de grandes entreprises, d'offrir des opportunités de croissance à leurs employés, de contribuer positivement à la société et d'offrir des rendements « supérieurs » aux investisseurs.

Exor affirme avoir l'habitude d'investir dans des entreprises technologiques françaises qui ont obtenu le statut de licorne, comme Qonto et Alan.

À propos de l'investissement dans Zeliq, Noam Ohana et Michael Lavner d'Exor Ventures ont déclaré : « Au cours des dernières années, nous avons assisté à une explosion de la mise sur le marché en raison d'une pile de ventes trop complexe et d'une explosion des outils de vente. disponible. »

« Chez Exor Ventures, nous sommes convaincus qu'une nouvelle vague de solutions basées sur l'IA – privilégiant une approche « ventes en boîte » – est le seul moyen de résoudre ce qui reste aujourd'hui l'un des plus grands défis des entreprises.

« Nous avons été très impressionnés par le dynamisme et la nouvelle approche du marché de Dorian et Guillaume : rassembler toutes les données et tous les outils de vente dans une seule solution, simplifier la pile technologique et augmenter le personnel commercial et marketing d'une manière inédite jusqu'à présent. »