Conseils sur la proposition de valeur : comment communiquer vos arguments de vente rapidement et efficacement

Conseils pour la proposition de valeur : comment communiquer vos arguments de vente rapidement et efficacement

Augmenter les ventes sur votre site Web ne consiste pas simplement à proposer un produit fantastique dans votre offre. Il s'agit tout autant de communiquer rapidement et efficacement vos arguments de vente et de savoir comment utiliser votre proposition de valeur pour impressionner votre public.

Mais si vous y réfléchissez, vous constaterez que créer la proposition de valeur parfaite peut être un défi. Cela nécessite une compréhension approfondie des points faibles et des aspirations de votre public cible. De plus, cela nécessite une utilisation magistrale des tactiques de rédaction et de conception pour vous permettre de démontrer que votre marque a les réponses aux besoins de vos prospects.

Ainsi, que vous commenciez à élaborer une proposition de vente ou que vous recherchiez des moyens d'améliorer le potentiel de conversion de votre site existant, voici les meilleurs conseils de proposition de valeur à mettre en œuvre sur votre site Web.


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Passez au point de vue de votre public

L'un des moyens les plus élémentaires de convaincre les visiteurs Web d'envisager vos solutions est d'aborder le processus de rédaction du point de vue d'un client potentiel.

Après tout, les consommateurs d'aujourd'hui ne veulent pas entendre un autre annonce pour un autre entreprise prétendant vendre un produit exceptionnel. En fait, une partie importante des acheteurs (40% d'entre euxpour être exact) ont l'impression d'être bombardés de messages publicitaires non pertinents et intrusifs. De plus, la plupart des gens n'ont besoin que de trois arguments de vente indésirables en avoir marre et ignorer la marque.

Dans cet esprit, si vous voulez vous assurer que vos propositions de valeur et vos arguments de vente génèrent des conversions, vous devez changer de jeu et vous concentrer sur ce que votre public veut et a besoin de votre entreprise.

Utilisez votre proposition de valeur pour montrer que vous comprenez les problèmes de vos prospects. Concentrez-vous sur les avantages pour l'utilisateur plutôt que sur les fonctionnalités du produit pour aider les visiteurs Web à percevoir les avantages d'investir dans votre solution. Et n'hésitez pas à utiliser un langage qui invite votre public à s'imaginer utiliser votre solution, car cela pourrait le rapprocher de la décision d'achat.

Si vous regardez les propositions de valeur sur le Partager En visitant la page d'accueil, vous verrez que cette marque comprend les avantages que son public attend des abonnements mensuels. En se concentrant sur ce que les clients obtiennent au lieu de décrire les caractéristiques du produit, la marque maximise les chances que les clients potentiels perçoivent son offre comme pertinente, augmentant ainsi leurs chances de se convertir en clients.


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Utilisez des visuels conviviaux sur les pages de destination

Une autre étape cruciale pour garantir votre proposition de valeur inspire les conversions est de le soutenir avec des éléments de soutien qui améliorent la compréhension du produit.

Vous voyez, tandis que les mots sont Le cerveau humain, principal mode de communication des individus, ne s'appuie pas uniquement sur le langage pour traiter les données. Selon la science, 90 % de toutes les informations La transmission au cerveau humain est visuelle, ce qui est l'une des raisons pour lesquelles notre esprit est beaucoup plus capable de comprendre les éléments visuels que le simple texte.

Ainsi, lorsque vous explorez des moyens de communiquer vos arguments de vente rapidement et efficacement, pensez aux différents types de visuels que vous pouvez ajouter à votre site Web pour étayer vos affirmations.

Par exemple, une image d'en-tête simple qui reflète l'objectif de votre produit peut être un excellent moyen de faire résonner votre proposition de valeur. Découvrez comment la marque Mini Cooper le fait sur le JCW Countryman All4 Page produit. Ici, la proposition de vente invite les acheteurs à envisager d'investir dans « la plus puissante des Mini », ce qui reflète l'héritage de course du modèle. Cependant, ce n'est pas le texte qui fait passer le message, mais l'image du héros, qui montre le résultat ambitieux que les gens peuvent espérer obtenir une fois qu'ils auront acheté une voiture comme celle-ci.

Si vous proposez une solution complexe qui s’attaque à un problème de niche, utilisez des visuels plus avancés pour faire ressortir votre proposition de valeur. Dans ces cas, les images peut Cependant, vous obtiendrez de bien meilleurs résultats si vous optez pour des visuels dynamiques, qu'il s'agisse de vidéos ou d'animations.

Pour voir cette stratégie en action, consultez le ComposezMesAppels page d'accueil. Ici, la marque fait savoir aux visiteurs qu'ils peuvent utiliser sa solution pour « envoyer facilement des messages texte, des appels et des e-mails à des milliers de personnes ». Pour étayer cette affirmation, il comprend plusieurs captures d'écran animées dans l'application pour permettre aux prospects de comprendre pleinement les capacités du logiciel Dial My Call.


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Facilitez la découverte des arguments de vente par les utilisateurs

« Montrer, ne pas dire » est l'un des conseils d'écriture les plus répandus. Et s'il est si populaire, c'est parce qu'il fonctionne.

Ainsi, que vous rédigiez un roman ou une proposition de valeur pour votre site Web, la mise en œuvre de cette astuce peut être un excellent moyen d'aider votre public à comprendre votre message.

Lorsque vous essayez d'inspirer des conversions sur un site Web, permettre à votre public de découvrir l'étendue de votre offre peut être un moyen efficace de le pousser vers les étapes inférieures de l'entonnoir de vente. De plus, en combinant cette fonctionnalité avec votre proposition de valeur, vous pouvez prouver que votre marque fait Ayez la solution dont vos prospects ont besoin.

Pour un excellent exemple de cette tactique en action, consultez Entreprise australienne à vendre. Cette organisation ne prétend pas seulement aider les utilisateurs à trouver des entreprises mises en vente. En incluant un élément interactif dans la section la plus haute du site, il permet aux acheteurs potentiels de tester par eux-mêmes la solution de la marque. Cette fonctionnalité de conception attire instantanément l’attention de l’utilisateur. Il démontre les capacités du produit de la marque. De plus, il permet aux visiteurs Web de résoudre rapidement leurs problèmes, leur permettant d'acheter en quelques clics.

Formuler des déclarations mesurables et crédibles

Le manque de confiance dans la marque est l’un des plus grands obstacles à la conversion que vous pouvez rencontrer lorsque vous dirigez une entreprise. Ainsi, si vous recherchez des conseils pour communiquer plus efficacement vos arguments de vente, pensez à utiliser votre proposition de valeur pour convaincre vos prospects de considérer votre marque comme crédible.

Si vous examinez les recherches sur la crédibilité de la marque, vous constaterez que 81% des consommateurs Vous devez faire confiance à une entreprise pour même envisager d'investir dans ses produits ou services. Mais ce ne sont pas seulement vos taux de conversion qui dépendent de votre capacité à susciter la confiance des clients. Le taux de réussite global de votre entreprise peut également en dépendre, d'autant plus que la confiance dans la marque alimente les actions des consommateurs telles que l'achat, la promotion et la vente. loyauté.

Désormais, la solution logique à ce défi commercial pourrait être d’améliorer votre site Web avec différents formats de preuve sociale. Dans de nombreux cas — comme sur le Sprout Social page d'accueil – la décision de conception fonctionne à merveille pour convaincre les utilisateurs de se convertir.

Toutefois, si vous souhaitez aller plus loin et garantir que votre proposition de valeur inspire confiance à la marque, envisagez de remplacer les promesses ambitieuses par des affirmations mesurables et crédibles.

Par exemple, si vous regardez la proposition de valeur sur Argilevous remarquerez qu'il promet aux utilisateurs « plus de 75 outils d'enrichissement », une promesse facilement vérifiable.

De même, un rapide coup d’œil sur le OnzeLabs la page d'accueil révèle une application Web utilisable qui permet aux prospects d'évaluer si le produit de la marque fait ce qu'il promet et répond à leurs besoins.


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Équilibrer les détails du contenu avec le minimalisme

Créer une proposition de valeur qui trouve un écho auprès de votre public cible ne se résume pas seulement à la rédaction de textes. Il ne s'agit pas non plus simplement de soutenir des affirmations et des promesses à l'aide d'éléments visuels.

Dans de nombreux cas, la meilleure façon de communiquer vos arguments de vente exige que vous trouviez un équilibre entre fournir suffisamment de détails et entourer le contenu d'un espace vide.

Si vous examinez les recherches sur les types de sites Web avec lesquels les consommateurs préfèrent interagir, vous découvrirez que la conception minimale est souvent la plus conviviale. Ce n'est pas seulement parce que c'est simple et familier (ce qui laisse une impression positive aux visiteurs du Web). Un design minimal se prête à une communication efficace. Les éléments de grande valeur sont entourés d’espaces négatifs et la conception globale vise à guider doucement l’attention de l’utilisateur vers un contenu pertinent.

Par exemple, consultez le BuddiesHR page d'accueil. C'est l'un des sites SaaS les plus simples du marché. Pourtant, il présente aux visiteurs la bonne quantité de contenu inspirant les ventes tout en conservant un design minimaliste. Ce qui se démarque dans la manière dont cette marque présente sa proposition de valeur n'est pas seulement la franchise et l'approche minimaliste du design. Plus important encore, l'équipe de conception Web derrière BuddiesHR sait que le meilleur moyen d'inciter les consommateurs à se convertir est de minimiser les distractions lors de la présentation de ses arguments de vente et de guider doucement l'attention des visiteurs Web des avantages de l'application vers le CTA qui leur permet de commencer à utiliser le produit.

Pratiquez la cohérence sur tous les canaux

Enfin, lorsque vous explorez des tactiques pour améliorer l’efficacité de vos propositions de valeur, n’oubliez pas que la majorité de votre public cible ne le fera pas entrez en premier contact avec votre marque via votre site Web. Au lieu de cela, leur parcours de découverte peut les conduire à travers les réseaux sociaux, les sites de comparaison de produits ou (dans le cas 55% des cas) moteurs de recherche.

Ainsi, si vous souhaitez garantir votre capacité à engager de nouveaux prospects et à les convaincre d'essayer vos solutions, faites-en votre mission d'intégrer les éléments de votre proposition de valeur à votre stratégie marketing. entier empreinte numérique. En fin de compte, c'est la seule façon de garantir que votre public comprenne les avantages offerts par votre marque et vos produits.

Si vous vérifiez Synthésievous verrez que le site Web de la marque suit un parcours standard pour présenter aux visiteurs sa proposition de valeur. Cependant, ce qui ressort de l'approche marketing de cette marque, c'est qu'elle consacre toute sa présence sur les réseaux sociaux à montrer aux abonnés les avantages dont ils peuvent bénéficier en s'inscrivant au produit. Chaque courte vidéo passe en revue une fonctionnalité du produit et décrit comment les clients peuvent l'utiliser, ce qui rend l'importance du produit de Synthesia d'autant plus évidente.


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Dernières pensées

Même s'il existe de nombreuses façons de perfectionner votre proposition de valeur, la chose la plus importante à faire lorsque vous communiquez des arguments de vente est de mettre en évidence les informations pertinentes pour les personnes que vous essayez de convertir.

Si vous avez fait cela, vous pouvez passer aux étapes plus avancées d'optimisation de votre valeur ajoutée grâce à des pratiques de rédaction ou de conception.

Peu importe à quel point vous êtes actuellement satisfait de votre copie de vente, n'oubliez pas de tester continuellement son efficacité. De cette façon, vous détecterez les changements de sentiment des consommateurs et la manière dont ils affectent votre capacité à convertir les clients. Vous découvrirez également de précieuses opportunités d’amélioration, vous permettant de stimuler davantage la croissance et les ventes de votre marque.

Image de Rochak Shukla sur Freepik