Comment Georgi Todorov a vendu via Flippa

Pour démarrer une entreprise, ils disent qu’il faut avoir le bon appétit pour le risque, mais parfois, cela nécessite aussi de connaître le bon moment pour quitter l’entreprise.

L’entrepreneur bulgare Georgi Todorov incarne cela en faisant passer Thrive My Way de 0 à 100 000 trafic mensuel en seulement huit mois et en le vendant à six chiffres sur Flippa en 2023.

Alors que nous parlons actuellement d’entrepreneurs qui se concentrent sur la rentabilité plutôt que sur la croissance, Todorov soutient qu’ils devraient penser à la vente dès le premier jour.

« Il y aura très probablement un moment où vous déciderez de vendre votre site Web », explique Todorov.

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Prospérer à ma façon

Prospérer à ma façon Georgi TodorovProspérer à ma façon Georgi Todorov
Georgi Todorov a commencé sa carrière en créant des liens en tant que service | Crédit image : Georgi Todorov

Todorov a commencé sa carrière en ligne en créant des liens en tant que service, un processus par lequel vous demandez à d’autres sites Web de créer des liens vers des pages de votre site Web.

En plus de la création de liens, il a également travaillé pour Semrush pendant un certain temps et pendant ce temps, il a commencé à voir comment il pouvait appliquer toutes ses idées et ses connaissances pour démarrer quelque chose par lui-même.

Cette idée est devenue Thrive My Way, une plate-forme qui a généré 100 000 trafic mensuel en seulement huit mois et a même commencé à tirer quelques milliers de dollars grâce aux publicités display.

Avec Thrive My Way, on peut dire que Todorov a vécu le rêve de tout blogueur, mais cela n’a pas été facile à une époque où Internet a beaucoup trop de gardiens.

S’il a été difficile de suivre le rythme avec lequel Todorov a publié au cours des huit premiers mois, il affirme que suivre les mises à jour constantes de Google, qui n’avaient pratiquement aucune logique, était un tout autre défi.

« Les mises à jour constantes de Google qui ne sont souvent pas claires et sans aucune logique sur ce que vous faites bien et mal », explique-t-il sa frustration.

La frustration de Todorov n’est pas rare dans ce secteur où les blogueurs doivent souvent attendre longtemps pour obtenir les résultats du référencement et la plupart abandonnent avant de voir le moindre résultat.

Il ajoute : « Vous ne pouvez pas rivaliser avec des entreprises qui disposent de centaines de milliers de budgets marketing si vous n’êtes pas prêt à dépenser un petit peu. »

Décision de vendre

Prospérer à ma façon GA AHREFSProspérer à ma façon GA AHREFS
Un regard sur Google Analytics et AHREFS de Thrive My Way | Crédit image : Georgi Todorov

Todorov a vendu Thrive My Way alors que le site Web atteignait de nouveaux sommets en termes de trafic mensuel et gagnait de l’argent grâce aux publicités display. La décision de vendre, dit-il, est venue du désir de démarrer quelque chose de nouveau.

En plus du désir de démarrer quelque chose de nouveau, Todorov a également été témoin d’une demande croissante de sites Web et d’entreprises en ligne.

Il dit que le marché de la vente de sites Web est devenu un marché d’acheteurs à l’heure actuelle, mais qu’il était un marché de vendeurs pendant la pandémie.

« Le prix le plus élevé que vous pouviez accepter pour vendre votre site Web était pendant la COVID-19 », dit-il, ajoutant : « lorsque tout le monde voulait démarrer son activité en ligne et que les personnes ayant de l’argent voulaient acheter un site Web et générer des revenus en ligne.

En fait, Todorov voulait vendre Thrive My Way plus tôt que lui, mais il a dû attendre car il devait justifier d’au moins douze mois d’historique de revenus.

Il n’a commencé à monétiser pleinement son site Web qu’en juin 2022 et il était évident pour lui que 2023 ne serait pas aussi favorable aux sites Web et aux plateformes en ligne qu’elle l’était pendant la pandémie.

Cette prévoyance visant à voir comment un marché de vendeurs se transformera en un marché d’acheteurs est un autre avantage dont disposait Todorov et dont les entrepreneurs ont besoin pour rester compétitifs.

Il est également important de noter qu’Internet lui-même a radicalement changé, à tel point que certains en sont venus à le qualifier de cassé.

Todorov n’est pas en désaccord et dit que cela est dû en grande partie au fonctionnement du marketing d’affiliation et au fait que les avis sur la plupart des produits ne sont pas utiles, car les évaluateurs n’ont peut-être ni touché ni utilisé ces produits.

« Ils créent simplement une critique basée sur les informations existantes sur Internet et n’aident pas le lecteur », critique-t-il.

Pour un blogueur gagnant quelques milliers de dollars par mois, le véritable défi est de ne pas savoir comment la prochaine mise à jour de Google affectera son site Web. Il est arrivé que des blogueurs perdent 50 pour cent de leur trafic et donc 50 pour cent de leurs revenus.

Il estime que les blogueurs doivent être stratégiques avec leur site Web, avoir les connaissances nécessaires et être prêts à investir.

« Si vous essayez de rivaliser avec des entreprises qui disposent de budgets marketing et d’équipes marketing, vous aurez au moins besoin d’un certain budget, même si vous avez beaucoup de créativité et de connaissances sur ce qu’il faut faire », dit-il.

Vendre avec Flippa

Une fois que Todorov a décidé de vendre Thrive My Way, il a dû trouver la plateforme qui l’aidait le mieux dans la vente et il a choisi Flippa.

Fondée en 2009 par Mark Harbottle et Matt Mickiewicz, Flippa est le marché n°1 pour acheter et vendre des entreprises en ligne et Todorov affirme qu’aucun concurrent n’accorde autant d’importance à son entreprise que Flippa.

« La valorisation la plus élevée et la promesse d’avoir le plus grand bassin d’acheteurs potentiels », dit-il, sont les raisons qui ont motivé le choix de Flippa.

En fait, Todorov a rencontré des courtiers en personne et était même prêt à leur vendre son site Web, mais la valorisation était la moitié du prix auquel Flippa l’avait évalué.

Comme il s’agissait d’un marché d’acheteurs, il savait que les multiples seraient bien inférieurs à ceux de 2021 et 2022, mais il a trouvé que l’offre de l’acheteur de Flippa était meilleure que celle des autres courtiers qu’il a rencontrés.

La valorisation est-elle la seule chose qui va pour Flippa ? Todorov n’hésite pas à être en désaccord. Il affirme que la plateforme offre également le meilleur conseil en fusion et acquisition en ligne.

Il me dit qu’il a commis quelques erreurs puisque c’était la première fois qu’il vendait un site Web, mais il a trouvé un système de soutien auprès de son conseiller Flippa M&A nommé Ashwin.

« Il [Ashwin] Il m’a accompagné tout au long du processus, ce qui m’a été d’une grande aide, car chaque fois que j’avais des doutes sur quoi que ce soit, il m’aidait », explique Todorov.

Pour Todorov, Flippa a travaillé pour lui parce que la plateforme hébergeait non seulement de nombreux courtiers, mais qu’il recevait instantanément 200 messages d’acheteurs intéressés pour son site Web.

Il dit, citant son agent d’assistance Ashwin, « vous n’avez besoin que d’un seul acheteur » et il conseille aux entrepreneurs qui tentent de vendre leurs entreprises en ligne sur Flippa de payer les frais de prime et d’obtenir l’aide d’un conseiller en fusions et acquisitions qualifié.

Quoi de plus entrepreneurial que de démarrer une entreprise en ligne ? Il s’agit de vendre une entreprise en ligne pour démarrer une autre entreprise en ligne.

Todorov travaille actuellement sur un nouveau projet appelé Createandgrow.com, une plateforme Web en ligne sur laquelle il prévoit de publier des études de cas, de véritables critiques d’outils et de produits qu’il a personnellement utilisés et des stratégies qui l’ont aidé à créer Thrive My Way.

Il dit : « J’aime créer des cours et vous pouvez vous attendre à un cours de blogging sur Createandgrow.com. »

Lorsqu’on lui demande s’il choisirait à nouveau Flippa pour vendre son prochain site Web, Todorov n’hésite pas à accepter. « Flippa sera mon premier choix pour vendre », affirme-t-il.

Valorisation de FlippaValorisation de Flippa

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